Was du gerade erlebst, verdient einen genaueren Blick. Entdecke konkrete Situationen, hilfreiche Beispielübungen und die dazu geplanten Inhalte.
12 Themen
Die Aufgabe ist wichtig. Das Angebot wartet. Der Cursor blinkt. Du hast dir fest vorgenommen, heute anzufangen, und findest doch immer noch etwas, das vorher erledigt werden könnte. Vielleicht kennst du diesen stillen Abstand zwischen dem, was du vorhast, und dem, was du tatsächlich tust. Hier geht es darum, einen überschaubaren Einstieg in genau diese Situation zu finden.
Im GesamtprogrammDu liest den Absatz noch einmal. Verschiebst einen Satz. Suchst nach einer besseren Formulierung. An deiner Arbeit liegt dir viel, und genau deshalb fällt es dir schwer, sie loszulassen. Dieser Themenbereich richtet sich an Menschen, die ihre Ansprüche bewusst gestalten möchten: mit einem klaren Zweck für die Aufgabe, nachvollziehbaren Qualitätskriterien und einem Zeitpunkt, an dem eine Fassung fertig sein darf.
Im GesamtprogrammEin Lob kommt an und zieht an dir vorbei. Eine kritische Rückfrage bleibt. Vielleicht kennst du den Moment, in dem andere dir eine Aufgabe zutrauen, während du vor allem deine Lücken siehst. Hier geht es darum, die eigene Kompetenz genauer zu betrachten: das, was du kannst, das, was du noch lernen möchtest, und den konkreten Beitrag, den du heute leisten kannst.
Im GesamtprogrammDu stellst dir vor, was passieren könnte. Die Präsentation stockt. Die Idee wird abgelehnt. Der Auftrag geht an jemand anderen. Noch bevor du beginnst, ist der mögliche Misserfolg schon sehr präsent. Dieser Themenbereich beschäftigt sich mit dem Handeln unter Unsicherheit: Was lässt sich vorbereiten, welche Grenzen möchtest du setzen und welcher nächste Schritt ist für dich vertretbar?
Im GesamtprogrammDu betrittst den Raum. Vor dir sitzen Menschen mit Erfahrung, klaren Positionen und vollen Kalendern. Du bringst ebenfalls etwas mit: ein Angebot, eine Fähigkeit, eine Perspektive. Unternehmerisches Selbstvertrauen beginnt hier mit einer konkreten Frage: Welchen Beitrag kannst du leisten und wie möchtest du ihn vertreten? Dieser Bereich verbindet dein berufliches Selbstbild mit sichtbarem, nachvollziehbarem Verhalten.
Im GesamtprogrammDie Nummer steht auf dem Display. Du kennst dein Anliegen. Trotzdem wartest du mit dem Wählen. Vielleicht formulierst du den Einstieg noch einmal um, prüfst deine Notizen oder verschiebst den Anruf auf später. Dieser Bereich behandelt den Moment vor dem Gespräch: deine Aufmerksamkeit, einen überschaubaren Anlass und einen ersten Satz, den du in deinen eigenen Worten sprechen kannst.
Im GesamtprogrammDu möchtest verständlich beginnen, die richtigen Fragen stellen und im Gespräch bei dir bleiben. Auch dann, wenn dein Gegenüber knapp antwortet oder etwas Unerwartetes fragt. Der Coldcalling-Bereich verbindet mentale Vorbereitung mit konkreter Gesprächspraxis. Du übst an deinem Angebot, hörst genauer auf die Antworten und lernst, einen passenden nächsten Schritt ebenso klar zu formulieren wie einen respektvollen Abschluss.
Im GesamtprogrammDu hast den Umfang erklärt. Jetzt kommt der Preis. Vielleicht wirst du an dieser Stelle schneller, beginnst dich zu rechtfertigen oder bietest schon einen Nachlass an, bevor jemand danach gefragt hat. Dieser Themenbereich verbindet innere Vorbereitung mit einer klaren Darstellung deines Angebots. Du übst, Leistung, Preis und Bedingungen verständlich zu benennen und auf Rückfragen aufmerksam zu reagieren.
Im GesamtprogrammDu möchtest nachfragen, ein Angebot machen oder eine Idee zeigen. Gleichzeitig stellst du dir schon die mögliche Absage vor. Vielleicht hältst du deshalb etwas zurück, das dir wichtig ist. Dieser Themenbereich beschäftigt sich mit beruflicher Ablehnung: der tatsächlichen Rückmeldung, deiner eigenen Deutung und einem Umgang, der sowohl deine Grenzen als auch die Entscheidung der anderen Person respektiert.
Im GesamtprogrammEin Auftrag ist verloren. Ein Projekt ist anders ausgegangen als geplant. Eine Entscheidung, in die du viel Energie gesteckt hast, trägt nicht. Nach einem Rückschlag kann sich selbst eine kleine nächste Aufgabe schwer anfühlen. Dieser Themenbereich gibt der Nachbesprechung einen Rahmen: Was ist passiert, was lässt sich daraus lernen und was kannst du als Nächstes tatsächlich beeinflussen?
Im GesamtprogrammDer Bildschirm ist dunkel, aber das Gespräch läuft weiter. Du formulierst eine Antwort neu, denkst an den nächsten Termin und erinnerst dich an eine Aufgabe, die noch offen ist. Dieser Bereich widmet sich dem Übergang aus dem Arbeitstag. Du hältst fest, was noch Aufmerksamkeit braucht, und gibst den Themen einen konkreten Ort und einen nächsten Zeitpunkt.
Im GesamtprogrammDu hast Optionen, Argumente und noch eine weitere Liste. Trotzdem bleibt die Entscheidung offen. Vielleicht fehlt eine wichtige Information. Vielleicht versuchst du, eine Sicherheit zu finden, die diese Situation nicht vollständig bieten kann. Dieser Themenbereich unterstützt die Struktur deiner Entscheidung: Was ist wichtig, was musst du wissen und welcher nächste Schritt passt zu deinem tatsächlichen Handlungsspielraum?
Im GesamtprogrammVersuche es mit einem Begriff wie Anrufen, Zweifel oder Preis.
Entdecke, wie die einzelnen Themen zu einem vollständigen Trainingsprogramm zusammenfinden.